Näistä asioista tuotteitten arvo/ hinnat muodostuvat!

Hei,

Viime päivien postaukset liittyen käsityön arvostukseen ja hintoihin ovat saaneet eri ryhmissä aikaan valtavan määrän hyvää keskustelua puolesta ja vastaan. Vaikuttaa kuitenkin siltä, ettei iso joukko ihmisistä tajua, mistä tuotteitten hinta muodostuu, joten päätin, että lähden hieman avaamaan sitäkin puolta.

Alla olevassa listassa on todennäköisesti vielä puutteita, joten kommentoikaa, ottakaa kantaa ja täydentäkää, jotta saadaan aikaiseksi tiivis ja helposti ymmärrettävä yleisesti soveltuva työkalu, jota jokainen teistä voi hyödyntää. Jotta asia käy paremmin ilmi, niin tämän tiiviin listan lisäksi alta löytyy vielä sama omakohtaisilla selvennyksillä/tarkennuksilla.

Listaa kuluista/ hinnan muodostuksesta voi käyttää jatkossa apuvälineenä/ muistiona hinnoittelussa, asiakaskohtaamisissa, kurssien yhteydessä (mm. kansalaisopistot voisivat antaa oppilaille yleissivistysmielessä printtilistan jokaiselle kurssilaiselle) yms. yms. yms.

Rohkeimmat voi jopa tehdä tästä listasta ison printtitaulun, jota voi hyödyntää mm. myyntitapahtumissa ja vaikkapa työpisteen seinällä, josta asiakkailla on mahdollisuus nähdä hinnanmuodostuksen elementit.

Vain avoimellä toiminnalla ja valistustyöllä voidaan saada aikaan kulttuurimuutos, jolla nostetaan taas pienyritysten toiminta ja käsityö uudelleen arvoon!

SIJOITUKSET PÄÄOMAAN

  • Rakennukset
  • Koneet ja laitteet
  • Aineettomat investoinnit

KIINTEÄT PALKKAKULUT

  • Omat kiinteät palkat €/kk
  • Muut kiinteät palkat € /kk (työntekijä/ työntekijät)

MUUT KIINTEÄT KULUT

  • Vuokrat (toimitila) €/kk
  • Muut vuokrat € /v
  • Matka-, ja autokulut €/ v
  • Päivärahat, majoitus €/v
  • Toimistokulut €/v
  • Kirjanpito €/v
  • Korjaukset ja huollot €/v
  • Ammattikirjat, lehdet €/v
  • Posti/logistiikka €/v
  • Puhelin, tietoliikenne €/v
  • Sähkö €/v
  • Vesi €/v
  • Puhtaanapito/ siivous €/v
  • Yrittäjän vakuutukset €/v
  • Omaisuusvakuutukset €/v
  • Ulkopuoliset palvelut €/v
  • Edustusmenot €/v
  • Mahdolliset lainalyhennykset
  • Muut kiinteät kulut €/v

MUUTTUVAT KULUT

  • Materiaalit/ Raaka-aineet
  • Materiaalien hankinta
  • Kuluvat tarvikkeet
  • Mahdolliset vahingot
  • Myyntiprovikka jälleenmyyjille tai palveluntarjoajille
  • Muuttuvat omat palkat
  • Pankkipalvelut
  • Markkinointi
  • Yritysverotus
  • ALV (arvolisänvero)
  • Mahdolliset sairastumiset/ sairaspoissaolot
  • Asiakaspalvelu
  • Hallinnolliset kulut
  • Trendit/maailman meno
  • Tietoturva
  • Tuotekehitys
  • Hinnoittelu

Pidempi versio listasta omilla huomioillani:

SIJOITUKSET PÄÄOMAAN

  • Rakennukset (työtila/ työtilat)
  • Koneet ja laitteet
  • Aineettomat investoinnit (erimuotoiset koulutukset ja kurssit/ itsensä kehittäminen/ ammattitaidon kehittäminen)

KIINTEÄT PALKKAKULUT

  • Omat kiinteät palkat €/kk
  • Muut kiinteät palkat € /kk (työntekijä/ työntekijät)

MUUT KIINTEÄT KULUT

  • Vuokrat (toimitila) €/kk
  • Muut vuokrat € /v
    • varastointi, laitevuokrat yms.
  • Matka-, ja autokulut €/ v
    • Autohinnan kuoletus
    • Auton huollot ja korjaukset
    • Polttoainekustannukset
    • Autovero
    • Vakuutukset
    • Matkavakuutukset
    • Työmatkan suunnittelu ja toteutunut aika (erityyppiset myyntitapahtumat, messut, markkinointityö kentällä, yhteistyökumppaneiden tapaamiset, alihankkijoiden etsintä)
  • Päivärahat, majoitus €/v
  • Toimistokulut €/v
    • Softat ja niiden päivitykset
  • Kirjanpito €/v
  • Korjaukset ja huollot €/v
  • Ammattikirjat, lehdet €/v
  • Posti/logistiikka €/v
  • Puhelin, tietoliikenne €/v
  • Sähkö €/v
  • Vesi €/v
  • Puhtaanapito/ siivous €/v
  • Yrittäjän vakuutukset €/v
  • Omaisuusvakuutukset €/v
  • Ulkopuoliset palvelut €/v
    • Alihankinta
    • Digitaalisten palvelujen palvelumaksut (verkkosivut, verkkokauppa, softat)
  • Edustusmenot €/v
    • Erityyppiset messut ja tapahtumat
    • Bisneslounaat ja ”Kahvitilaisuudet”
  • Mahdolliset lainalyhennykset (lainarahoilla maksetuista sijoituksista aiheutuvat kustannukset esim. työkuvan laajentaminen, taloudellisemmat ja aikaa säästävät koneet ja laitteet, kasvu-uudistukset yms. yms.)
  • Muut kiinteät kulut €/v

MUUTTUVAT KULUT

  • Materiaalit/ Raaka-aineet
    • hukkamateriaalit
    • jalometallien ja jalokivien kohdalla markkinahintojen vaihtelut
  • Materiaalien hankinta
    • Kuluva aika hankintalistojen tekemiseen ja tilaamiseen
    • Varautuminen mahdollisiin toimitusongelmiin, joko toimittajan tai logistiikkapalvelun ansiosta, tämän johdosta akuutissa tilanteessa materiaalin hinta saattaa jopa moninkertaistua, kun edullisen paikan sijaan joutuu ostamaan nopeasti jostain muusta kalliimmasta paikasta
    • Pitää varautua myös mahdollisiin virhelähetyksiin ja jopa toimituksen aiheuttamiin vaurioihin
    • Ulkomailta raaka-aineita/työvälineitä/laitteita tilatessa tullausbyrokratia
  • Kuluvat tarvikkeet
    • Koruvalmistuksessa erityyppiset terät ja laikat
    • Erityyppiset kemikaalit
    • Kiillotusvahat
    • Kaasut, juotteet ja juotosnesteet
    • Erityyppiset apuvälineet, käsineet ja suojausvälineet yms.
  • Mahdolliset vahingot
    • Aina kaikki ei mene putkeen, esim. korunvalmistuksessa yhdellä ailahtavalla liikkeellä saattaa esim. juotos mennä sen verran pieleen, että joutuu lähes kaiken aikaisemman työn tekemään uudelleen, myöskin yksi väärä liike saattaa rikkoa jalokiven.
    • Asiakkaan korun korjaustyössä on aina omat riskinsä, helpostakin työstä saattaa tulla isompikin urakka, sillä aina ei voi etukäteen ennustaa heikkoja paikkoja ja seosmetallien koostumusta.
    • Omakohtainen kokemus kullan kohdalla: Joku tunari on korjannut kultaista runkoa tinaamalla (tina kun on myrkkyä kullalle), niin vaikka kuinka puhdistin ja poistin tinan/lyiyn, niin sitä oli jäänyt jonkin verran runkoon ja pilasi siten n. 30g satsin, jonka jouduin myymään puhdistusfirmalle, sillä minimi puhdistusmäärä on 100g.
  • Myyntiprovikka jälleenmyyjille tai palveluntarjoajille
    • Kivijalassa provikka vaihtelee keskimäärin 30-60%
    • Verkkoalustalla n. 10-15%
  • Muuttuvat omat palkat:
    • Työntekijöiden lukumäärä
    • Tuntipalkka €/ h
    • Työkuukausia vuodessa
  • Pankkipalvelut
    • Verkkomaksujen operointi
    • Korttimaksujen operointi
    • Palvelumaksut
  • Markkinointi
    • Markkinointisuunnitelma
    • Jatkuva brändin rakennus
    • Markkinointimateriaalin tekeminen ja teettäminen (mm. tekstit, kuvat, videot, verkkosivut, pakkaukset esitteet, banderollit, myyntipisteet, rekvisiitta yms.). Esim. yhden 1-2min videon teettäminen maksaa n. 3000-5000€, verkkosivujen teettäminen markkinointiyrityksellä keskimäärin 10 000 € ja vain taivas on rajana.
    • Digitaalinen ja printti markkinointi
    • Jos itse tuottaa markkinointimateriaalia, niin hommattava koulutusten lisäksi kalusto ja softat
  • Yritysverotus
    • Riippuu toimialasta ja yhtiömuodosta, yksinkertaistetusti pienyrittäjän tärkeimmät verot ovat ansiotulovero ja yhteisövero
  • ALV (arvolisänvero)
  • Mahdolliset sairastumiset/ sairaspoissaolot
    • Sairaus saattaa tulla hyvinkin kalliiksi yrittäjälle, jos ei pysty toimittamaan tilauksia sovitussa ajassa, joutuu etsimään ja palkkaamaan tuuraajan tai teettämään tilauksen alihankkijalla, jos se on ylipäätään mahdollista
  • Asiakaspalvelu
    • Myynnin yhteydessä asiakkaat saattavat jopa tuntitolkulla kertoa omista menoista. Ihmisten tarinat ja ”terapeutin” työ on toki kiinnostava, mutta harva asiakas on valmis siitä maksamaan/ ei ymmärretä, ettei yrittäjällä olisi varaa puhua laskuttamatta tuntikausia niitä- näitä.
    • Asiakaspalvelu sähköpostilla
    • Asiakaspalvelu verkkokaupassa
    • Asiakaspalvelu somessa ja omassa mediassa (Facebook sivut, YouTube kanava, Instagramissa yms.)
    • Asiakaspalvelu puhelimessa
  • Hallinnolliset kulut
    • Laskutus ja laskujen maksaminen
    • Kaikenmaailman byrokratia
  • Trendit/maailman meno
    • Nykyisin on mahdollista, että jonkin aatteen, trendin tai somemyrskyn takia yritystoiminnalta saattaa pudota pohja päivässä, eli yrittäjän on ennakoitava myös, että jonkun ilmiön ansiosta varasto saattaa menettää arvon
    • Aika, joka tulee käyttää maailmanmenon ja erilaisten ilmiöiden (meetoo, pride, kulttuurinen omiminen yms yms.) tutkimiseen ja mahdolliseen ennakoimiseen ja miten niihin pitää/pystyy reagoimaan. Myös kohut ilmastonmuutoksen ympärillä saatavat vaikuttaa merkityksellisesti yritystoimintaan. Eli jos ei pysy ajan tasalla ja ei pysty nopeasti reagoimaan, on iso vaara, että yritys saattaa kaatua nopeassakin ajassa.
  • Tietoturva
    • Nykyisin kun käsityöläisilläkin on melko paljon tietoa ja tiedostoja tietokoneella, on erittäin tärkeää, että pystyy parhaalla mahdollisella tavalla varautumaan viruksia ja muita tietosuojauhkia vastaan.
  • Tuotekehitys
    • Suunnittelu/ ideointi
    • Uudet kokeilut/ protot
    • Uusien tekniikoiden oppiminen
    • Hinnoittelu
    • Tuotteitten testaus markkinoilla
    • Mahdollinen jatkokehitys, tai vähäisen kysynnän vuoksi tuoteidean hylkääminen
  • Hinnoittelu
    • Tämän listan lisäksi on huomioitava se, että yrittäjän täytyy myös osata kohdistaa nämä kaikki tämän listan kulut tuotteilleen samoin kuin on huomioitava muutokset silloin kun tuotantomäärät vaihtelevat Tämä vaatii ennakointia, suunnittelua ja tietysti aikaa.

One thought on “Näistä asioista tuotteitten arvo/ hinnat muodostuvat!

Kirjoita tähän mielipiteitä, kysymyksiä, toiveita, omia kokemuksia, ideoita, ajatuksia...

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.